Acquisitie en LinkedIn training
In december gaat de laatste open inschrijving training koude acquisitie van 2019 van start. Deze training door acquisitie-expert Victor Bonke werd door eerdere deelnemers gewaardeerd met een 9,5. Als jij in het eerste kwartaal van 2020 jouw omzet bij nieuwe klanten wilt uitbreiden, dan is dit je kans.
Wat kun je verwachten tijdens deze training? Victor deelt graag zijn ervaring met koude acquisitie, samengevat in de RATRACE:
• R esearch
• A nder centraal
• T iming
• R apport
• A fspraak verkopen
• C oncentratie
• E nthousiasme
Dit is wat je (onder andere) concreet leert tijdens de eerste twee dagdelen van de training:
• Welke voorbereidingen moet je treffen voor je gaat bellen?
• Hoe bouw je een gesprek op (gespreksstructuur)?
• Wat zijn goede/werkende openingszinnen?
• Wat zijn goede tijden en dagen om te bellen?
• Hoe krijg je de ‘klik’ aan de telefoon?
• Moet ik wel of niet ‘Bel-ik-gelegen?’ vragen?
• Hoe krijg je enthousiasme in je stem en door de telefoon?
• Hoe ga je om met (assertieve) secretaresses?
• Wat kun je doen om de ‘angst voor afwijzing’ te minimaliseren?
• Wat zijn goede reacties als ik tegenwerpingen krijg?
Derde dagdeel: Gebruik van LinkedIn voor acquisitie (Social Selling)
• Van CV naar commercieel profiel
• Vaker en beter gevonden worden door prospects
• Lead-lijsten genereren
• Hoe kom je in beeld bij potentiele klanten?
• Uitgebreid zoeken naar prospects en hoe ze te benaderen
• De kracht van de 2e lijn
• Welke commerciële mogelijkheden heeft LinkedIn te bieden?
Datum en tijd
De workshop bestaat uit drie losse dagdelen op 2, 9 en 16 december van 12.00 tot 17.00 uur.
Kosten
Deelname kost 849 euro (ex 21% btw) per persoon. De workshop is incl. een fysiek exemplaar van mijn boek 'Koud bellen: brrr...", lunch en consumpties.
Locatie
Breda
Meer informatie en aanmelden
Kijk voor meer informatie en aanmelden op de website.
