Acquisitie en LinkedIn (online) training door acquisitie-expert Victor Bonke
Merk je dat jouw acquisitie te wensen overlaat in deze zakelijk verwarrende tijden? Heb je behoefte aan nieuwe klanten maar weet je niet goed hoe je dat kan aanpakken? Dan kan Victor Bonke van Acquiro je daarbij helpen.
In februari gaat de volgende open inschrijving training koude acquisitie + LinkedIn van start; vier dagdelen over deze ‘weerbarstige’ onderwerpen. Deze online training werd door eerdere deelnemers gewaardeerd met een 9,5.
Wat kun je verwachten tijdens deze training?
Victor deelt graag in de eerste 2 dagdelen zijn ervaring met koude acquisitie, samengevat in de RATRACE:
• R esearch (de voorbereidingen)
• A nder centraal (gespreksstructuur)
• T iming (goede tijden slechte tijden)
• R apport (‘Klik’ krijgen)
• A fspraak verkopen (hét doel)
• C oncentratie (hoe bereik je dat?)
• E nthousiasme (hoe krijg je dat in het gesprek?)
Dit is wat je (onder andere) concreet leert tijdens deze training:
- Welke voorbereidingen moet je treffen voor je gaat bellen?
- Hoe bouw je een gesprek op (gespreksstructuur)?
- Wat zijn goede/werkende openingszinnen?
- Hoe vind en beschrijf je de ‘pijn’ van de prospect?
- Waarin verschilt een ‘koud’ gesprek van een lauw of warm acquisitiegesprek?
- Moet ik wel of niet ‘Bel-ik-gelegen?’ vragen?
- Wat kun je doen om je omstandigheden te optimaliseren om TOP te presteren?
- Hoe krijg je enthousiasme in je stem en door de telefoon?
- Hoe ga je om met (assertieve) secretaresses?
- Wat kun je doen om de ‘angst voor afwijzing’ te minimaliseren?
- Wat zijn goede reacties als ik tegenwerpingen krijg?
3e dagdeel: gebruik van LinkedIn voor acquisitie (Social Selling) deel 1
- Van CV naar commercieel profiel
- Ter plekke aanpassen van jouw eigen profiel, opdat je vaker en beter gevonden wordt.
4e dagdeel: gebruik van LinkedIn voor acquisitie (Social Selling) deel 2
- Lead-lijsten genereren
- Hoe kom je in beeld bij potentiële klanten?
- Uitgebreid zoeken naar prospects en hoe ze te benaderen
- De kracht van de 2e lijn
- Posten: wat, hoe vaak?
- Gebruik van #’s en @’s
- Welke commerciële mogelijkheden heeft LinkedIn te bieden?
- Premium: ja of nee?
Datum en tijd
De workshop bestaat uit vier losse dagdelen op woensdag 3, 10, 17 en 24 februari van 13.00 tot 17.00 uur.
Kosten
De investering om jouw acquisitiedoelstellingen in 2021 te bereiken bedraagt normaal € 1.245 (ex 21% btw) p/p, maar omdat Acquiro dit jaar 15 jaar bestaat, krijg je hier 15% korting op en dus nu € 1.058 ex btw. De training is incl. een fysiek exemplaar van Victors boek 'Koud bellen: brrr...".
Meer informatie en aanmelden
Meer details over het programma vind je op de website. Of neem contact op via victor@acquiro.nl of 040-2028039.
