Victor Bonke: Acquisitie en LinkedIn training

Acquisitie en LinkedIn training door acquisitie-expert Victor Bonke.

'Eng en confronterend, maar uitermate leerzaam'

In februari gaat de eerste open inschrijving training koude acquisitie van 2019 van start. Deze training werd in 2018 door de deelnemers gewaardeerd met een 9,5. 

Als jij in Q1/Q2 jouw omzet bij nieuwe klanten wilt uitbreiden, dan is dit je kans.

Wat kun je verwachten tijdens deze training? Hij deelt graag zijn ervaring met koude acquisitie, samengevat in de RATRACE:

• R esearch

• A nder centraal

• T iming

• R apport

• A fspraak verkopen

• C oncentratie

• E nthousiasme

Dit is wat je (onder andere) concreet leert tijdens deze training:

• Welke voorbereidingen moet je treffen voor je gaat bellen?
• Hoe zit het met koude acquisitie en de AVG?
• Hoe zet je de prospect centraal in je gesprek?
• Hoe bouw je een gesprek op (gespreksstructuur)?
• Wat zijn goede/werkende openingszinnen?
• Hoe vind en beschrijf je de ‘pijn’ van de prospect?
• Waarin verschilt een ‘koud’ gesprek van een lauw of warm acquisitiegesprek?
• Wat zijn goede tijden en dagen om te bellen?
• Hoe krijg je de ‘klik’ aan de telefoon?
• Moet ik wel of niet ‘Bel-ik-gelegen?’ vragen?
• Hoe bereik je je doel om tot een afspraak te komen?
• Wat zijn alternatieve strategieën als ik niet tot een afspraak kan komen?
• Wat kun je doen om je omstandigheden te optimaliseren om TOP te presteren?
• Hoe krijg je enthousiasme in je stem en door de telefoon?
• Hoe ga je om met (assertieve) secretaresses?
• Hoe voorkom ik uitstelgedrag bij mezelf?
• Wat kun je doen om de ‘angst voor afwijzing’ te minimaliseren?
• Wat zijn goede reacties als ik tegenwerpingen krijg?

NB: Inclusief oefenen met gespreksstructuur met elkaar en met ondergetekende ('Eng en confronterend, maar uitermate leerzaam' volgens de deelnemers)

• 3e dagdeel: Gebruik van LinkedIn voor acquisitie (Social Selling)
• Van CV naar commercieel profiel
• Vaker en beter gevonden worden door prospects
• Lead-lijsten genereren
• Hoe kom je in beeld bij potentiele klanten?
• Uitgebreid zoeken naar prospects en hoe ze te benaderen
• De kracht van de 2^e lijn
• Welke commerciële mogelijkheden heeft LinkedIn te bieden?

De workshop bestaat uit drie losse dagdelen op:
-  4, 18 en 25 februari. Locatie: Breda

Tijden: 12.00 - 17.00 u. (incl. voorafgaande lunch)

De investering om jouw acquisitiedoelstelling in 2019 te bereiken bedraagt € 849 (ex 21% BTW) per persoon. De workshop is incl. een fysiek exemplaar van mijn boek 'Koud bellen: brrr...", lunch en consumpties.

Meer details over het programma via: http://www.acquiro.nl/activiteiten/open-inschrijving-workshop-blind-date-koude-acquisitie

Of neem contact op via victor@acquiro.nl  of 040-2028039