prevnext

Victor Bonke: Acquisitie en LinkedIn training

Op maandag 6 mei start de driedelige open inschrijving training over acquisitie en LinkedIn.

Acquiro

'Eng en confronterend, maar uitermate leerzaam'

Als jij in Q2 jouw omzet bij nieuwe klanten wilt uitbreiden, lees dan dit bericht. Zo niet, vooral NIET lezen…

In mei gaat de volgende open inschrijving training koude acquisitie + LinkedIn van start; drie dagdelen over deze ‘weerbarstige’ onderwerpen. Deze training werd in 2018 door de deelnemers gewaardeerd met een 9,5. 

Wat kun je verwachten tijdens deze training? Victor deelt graag in de eerste 2 dagdelen zijn ervaring met koude acquisitie, samengevat in de RATRACE:
• R esearch (de voorbereidingen)
• A nder centraal (gespreksstructuur)
• T iming (goede tijden slechte tijden)
• R apport (‘Klik’ krijgen)
• A fspraak verkopen ( hét doel)
• C oncentratie (hoe bereik je dat?)
• E nthousiasme (hoe krijg je dat in het gesprek?)

Dit is wat je (onder andere) concreet leert tijdens deze training:

  • Welke voorbereidingen moet je treffen voor je gaat bellen?
  • Hoe zit het met koude acquisitie en de AVG?
  • Hoe bouw je een gesprek op (gespreksstructuur)?
  • Wat zijn goede/werkende openingszinnen?
  • Hoe vind en beschrijf je de ‘pijn’ van de prospect?
  • Waarin verschilt een ‘koud’ gesprek van een lauw of warm acquisitiegesprek?
  • Moet ik wel of niet ‘Bel-ik-gelegen?’ vragen?
  • Wat kun je doen om je omstandigheden te optimaliseren om TOP te presteren?
  • Hoe krijg je enthousiasme in je stem en door de telefoon?
  • Hoe ga je om met (assertieve) secretaresses?
  • Wat kun je doen om de ‘angst voor afwijzing’ te minimaliseren?
  • Wat zijn goede reacties als ik tegenwerpingen krijg?

NB: Inclusief oefenen met gespreksstructuur met elkaar en met ondergetekende ('Eng en confronterend, maar uitermate leerzaam' volgens de deelnemers)

  • 3e dagdeel: Gebruik van LinkedIn voor acquisitie (Social Selling)
    • Van CV naar commercieel profiel
    • Vaker en beter gevonden worden door prospects
    • Lead-lijsten genereren
    • Hoe kom je in beeld bij potentiele klanten?
    • Uitgebreid zoeken naar prospects en hoe ze te benaderen
    • De kracht van de 2e lijn
    • Welke commerciële mogelijkheden heeft LinkedIn te bieden?

De workshop bestaat uit drie losse dagdelen op:
-  6, 20 en 27 mei. Locatie: Houten

Tijden: 12.00 - 17.00 u. (incl. voorafgaande lunch)

De investering om jouw acquisitiedoelstellingen in 2019 te bereiken bedraagt € 849 (ex 21% BTW) p/p. De workshop is incl. een fysiek exemplaar van zijn boek 'Koud bellen: brrr...", lunch en consumpties.

Meer details over het programma via: https://acquiro.nl/acquiro-inschakelen/trainingen/open-inschrijving-workshops/