Victor Bonke: Webinar 'koude acquisitie'
Wil jij als ondernemer, ZZP’er of salesman/vrouw van achter je eigen bureau, vanuit de tuin of thuis in je luie stoel leren hoe je op kosten-effectieve manier nieuwe klanten kunt werven? Wil je dit doen tegen een tarief dat vele malen lager ligt dan van een LIVE-training op locatie? Dan is de (betaalde) Webinar-serie ‘Koude acquisitie’ voor jou bedoeld…
In een reeks van 5 Webinars van elk een uur, draagt koude acquisitie-expert Victor Bonke zijn kennis en ervaring over van de afgelopen meer dan 30 jaar, met dit weerbarstige onderwerp. Wellicht heb je al een voorproefje gehad tijdens de BOB Masterclass in 2015 of 2016 (zie bijv. deze trailer uit 2015)
Wat kun je verwachten tijdens deze serie? We gaan het hebben over mijn ervaring met koude acquisitie, samengevat in de RATRACE:
- R esearch
- A nder centraal
- T iming
- R apport
- A fspraak verkopen
- C oncentratie
- E nthousiasme
Dit is wat je (onder andere) concreet leert tijdens deze Webinar-serie:
- Welke voorbereidingen moet je treffen voor je gaat bellen?
- Hoe zit het met koude acquisitie en de AVG?
- Hoe zet je de prospect centraal in je gesprek?
- Hoe bouw je een gesprek op (gespreksstructuur)?
- Wat zijn goede/werkende openingszinnen?
- Hoe vind en beschrijf je de ‘pijn’ van de prospect?
- Waarin verschilt een ‘koud’ gesprek van een lauw of warm acquisitiegesprek?
- Wat zijn goede tijden en dagen om te bellen?
- Hoe krijg je de ‘klik’ aan de telefoon?
- Moet ik wel of niet ‘Bel-ik-gelegen?’ vragen?
- Hoe bereik je je doel om tot een afspraak te komen?
- Wat zijn alternatieve strategieën als ik niet tot een afspraak kan komen?
- Wat kun je doen om je omstandigheden te optimaliseren om TOP te presteren?
- Hoe krijg je enthousiasme in je stem en door de telefoon?
- Hoe ga je om met (assertieve) secretaresses?
- Hoe voorkom ik uitstelgedrag bij mezelf?
- Wat kun je doen om de ‘angst voor afwijzing’ te minimaliseren?
- Wat zijn goede reacties als ik tegenwerpingen krijg?
Dit is het LIVE-uitzendschema:
- Dinsdag 25 september 16.00-17.00 u.
- Dinsdag 2 oktober 16.00-17.00 u.
- Dinsdag 9 oktober 16.00-17.00 u.
- Dinsdag 16 oktober 16.00-17.00 u.
- Dinsdag 23 oktober 16.00-17.00 u.
MEER INFO, REGISTRATIE en BETALING
Door middel van een registratieformulier schrijf je je in voor deze Webinar-serie. Na invulling daarvan word je automatisch doorgeleid naar de betaalmodule. Nadere instructies over de logistiek van het seminar volgen daarna vanzelf.
Klik hier voor meer informatie, deelnamekosten en inschrijving. Wees er snel bij want de deelnamekosten lopen op naarmate de startdatum dichterbij komt.
Victor kijkt er naar uit je te ‘zien’ tijdens het Webinar.
