‘Ik ben geen meeprater en dus zit er weleens een ondernemer met een teleurgesteld gezicht tegenover me omdat ik de risico’s van bijvoorbeeld een overname in beeld breng’, bekent Mark Lenaerts, partner en mkb-accountant bij BDO. Als vertrouwd adviseur is hij nauw betrokken bij groeiende bedrijven. ‘Ondernemers zien en creëren zelf de kansen waarmee ze hun grasveld kunnen laten groeien. Wij zorgen voor bemesting, bijvoorbeeld in de vorm van subsidies en financiering en knippen waar nodig bij.’

De uiteindelijke beslissing om een groeikans te verzilveren ligt bij de ondernemer. ‘Ik benoem de risico’s, maar belemmer hem niet.’ Een 100% succesgarantie kunnen Mark en zijn collega’s natuurlijk niet geven. ‘Wel dragen we de juiste informatie aan waarmee ondernemers een weloverwogen keuze kunnen maken.’ De vertrouwd adviseur combineert up-to-date cijfers met toekomstgericht advies. ‘Ik vraag altijd: Waarom wil je nu groeien? Wil je de beste zijn, bepaalde klanten binnen kunnen halen? Meer omzet alleen is geen valide argument.’ Een lastig aspect aan groeien is het vinden van de juiste medewerkers. ‘Start op tijd met werven, zodat je klaar bent om te groeien. Onze HR-adviseurs denken hier graag in mee, maar ook wij ervaren dat het vinden en vervolgens behouden van de juiste mensen niet altijd eenvoudig is.’

Flexibel en creatief
De vertrouwd adviseurs komen minimaal ieder kwartaal bij hun klanten zodat ze op de hoogte zijn van groeiplannen en hierin actief mee kunnen denken. ‘Echte snelle groeiers zijn zo flexibel, creatief en innovatief, die hebben iedere week een stortvloed aan ideeën. Hierin brengen we bij voorkeur vooraf structuur aan, achteraf wildgroei bij-snoeien kost de ondernemer immers extra geld.’ Doordat BDO zich bezighoudt met de randzaken, hebben
ondernemers de tijd om creatief te zijn. ‘Dat is nodig om groeikansen te creëren.’ Door de crisis zien ze bij dit accountantsen belastingadvieskantoor de laatste jaren minder snelle groeiers, maar het tij keert. ‘Om te groeien hebben ondernemers geld nodig. Qua financieringen is de wereld permanent veranderd, zonder een dichtgetimmerd plan krijgt niemand meer geld. Veel snelle groeiers hebben een broertje dood aan gedegen businessplannen. Tegen hen zeg ik: lever ons input en laat ons meehelpen aan dat plan.’

Tekst: Sara Terburg
Fotografie: Raldo Neven