Groeien als ondernemer is leuk, maar niet als dingen u over het hoofd groeien. Aan hard werken zit immers een max. Tenzij je als ondernemer beseft dat bij groei ook een bedrijfsaanpassing hoort, namelijk organiseren. U leest het goed, u krijgt er als ondernemer een boeiende taak bij.

Wie groeit, kan kiezen. Als uw onderneming niet zo groot is kan het met een grote order al hard gaan. Misschien wilt u 20 % groeien en streven naar tevreden klanten en een gezonde marge. Het probleem is dat de focus vaak alleen omzet-gerelateerd is, terwijl dit niet altijd leidt tot meer winst. Denk aan meer retouren, klachten en uitleverproblemen. Of misschien bent u allang blij met die ene nieuwe grote klant. Maar hoe ver brengt het u wanneer de betalingstermijn van deze klant op tachtig dagen staat?

En áls u een keuze maakt, zorg dan dat u uw mensen meekrijgt. Laat ze dingen doen waar ze goed in zijn. Op het voetbalveld zie je immers maar zelden voetballers die goed zijn in de spits, in de verdediging én in keepen.

Ik wil u niet ontmoedigen in dit nieuwe jaar, integendeel. Ging het er de afgelopen tijd om om vooral overeind te blijven, nu mag u als ondernemer focussen op groei. U kunt daarbij keihard blijven werken, veel geld verdienen en ’s avonds als een zombie neervallen op de bank. U kunt ook concluderen dat succes om de nodige structuur en visie vraagt.

Eén ding is zeker: wie niets doet, loopt vast. Om mijn boodschap simpel te houden zo vlak na de feestdagen, leg ik u graag het volgende voor. Stel dat u door die kalkoen en oliebollen ietwat gegroeid bent. Bent u dan het type dat krampachtig de buik inhoudt met ademhalingsklachten als gevolg? Besluit u veel liever geobsedeerd te trainen doch daarmee de groei af te remmen? Of omarmt u de weelde en koopt u voortaan ruimere pakken voor u zelf? Kijk in de spiegel en voer hierover een gezonde dialoog met de ondernemer in u. U zult versteld staan van het antwoord.

Albert Verschure
Van Luxemborg & De Kok