Geen ups zonder downs, geen pieken zonder dalen. Tijn Kruissen (directeur SCT Tools in Tilburg) weet daar alles van. ‘In 2009 verloren we onze enige klant. Daar stond ik, ineens nul omzet en vijf mensen in dienst.’ Je zou van minder nachtenlang wakker liggen.

Tijn ging niet bij de pakken neerzitten. Eén ding was zeker: hij wilde niemand ontslaan. En dat lukte. Tijn: ‘We hadden 5,5 jaar exclusief voor één klant gewerkt. Toen die samenwerking eindigde, begonnen we pas echt met de verkoop van onze producten. Ik ben een echte techneut, maar toen moest ik de wijde wereld in om onze producten aan de man te brengen. We hadden zelfs nog geen logo, geen website, geen catalogus. Die slagen moesten snel gemaakt worden. Want hoe dan ook, ik had en heb nog steeds een rotsvast geloof in ons product. We wisten dat we een plekje in de markt konden veroveren. En dat blijkt gelukkig terecht.’

Brazilië tot Japan
SCT Tools maakt volhardmetalen frezen die door metaalbewerkers voor alle branches worden gebruikt. Hoogwaardige kwaliteitsproducten die inmiddels door dealers in 32 landen worden verkocht. In de blinkend schone productiehal staan rijen met machines te produceren. Moderne technieken op hoog niveau, 24 uur per dag, 7 dagen in de week als het nodig is. Patrick Nouwens (managing director) geeft sinds 2010 invulling aan het commerciële deel van SCT Tooling. ‘We leveren inmiddels zoals gezegd, aan veel dealers in veel landen. Van Brazilië tot Japan. Het is ontzettend belangrijk om te blijven bewegen. Onlangs zijn we begonnen met een agent in India, die veldwerk aan het doen is. We willen uiteindelijk ook daar een verkoopkantoor openen.’

Enorme groei
Tijn: ‘In elk land moeten we opnieuw heel hard werken om vaste voet aan de grond te krijgen. Beurzen bezoeken, kwaliteit en service blijven leveren. Elk land heeft toch zijn eigen methoden om zaken te doen, eigen tradities en manieren van werken. We zijn een relatief kleine speler in een markt met grote jongens. Het fijne voor onze klanten is dat we onze afspraken nakomen. We kunnen altijd leveren, omdat we voldoende voorraad maken en klanten weten dat we doen wat we zeggen. Daarom hebben we de afgelopen jaren zo’n enorme groei kunnen realiseren.’

Interesse in de producten van SCT Tools? Neem dan contact op met de Beneluxdealer Hagro precisie via www.hagro.nl.

Tekst: Jenneke de Roij
Fotografie: Kees Bennema