Wat in 2006 in een kleine loods naast een bierschuur in Poppel begon, is uitgegroeid tot een succesvol Tilburgs bedrijf dat internationaal zakendoet. Servaas Dankers draait met zijn bedrijf All Tape Supplies (ATS) 5,7 miljoen omzet per jaar en krijgt wereldwijd steeds meer voet aan de grond. Zijn geheim? Vakkennis, ervaring en ietsje harder lopen dan de concurrent. En tel daarbij de beschikking over een groot internationaal netwerk en ‘afgedwongen’ geluk bij op. Rabobank Tilburg en omstreken is vanaf het eerste uur de zakelijke bank van Servaas. De afgelopen zes jaar heeft zij geholpen de internationale ambities van haar klant te realiseren.

Na jarenlang in loondienst te zijn geweest in de tape industrie trok Servaas Dankers in 2006 de stoute schoenen aan. Hij begon zijn eigen onderneming in zelfklevende tapes: All Tape Supplies. "Vanwege het concurrentiebeding uit het contract bij mijn vorige werkgever was het niet mogelijk om direct een bedrijf in Nederland te starten. Net over de grens huurde ik een loods vanwaar ik ATS ben gestart. Na twee jaar groeiden we uit ons jasje en ging ik op zoek naar een geschikte bedrijfsruimte in Tilburg." Voor Peter Frijters, accountmanager Zakelijke Relaties van Rabobank Tilburg en omstreken, was dit de eerste kennismaking met ATS. "Ik herinner mij de ontmoeting met Servaas nog goed, omdat ik voor hem mijn allereerste fi nancieringsofferte namens de bank mocht opstellen. Dat was in 2008, toen ik net bij Rabobank Tilburg en omstreken begon. Het is geweldig om te zien hoe het bedrijf zich door de jaren heen verder heeft ontwikkeld, zeker in deze moeilijke tijden. Van een kleine loods in België met een omzet van 180.000 euro tot een expanderend miljoenenbedrijf in de Ledeboerstraat."

Exclusiviteit
Vol trots laat Servaas het nieuwste product uit het assortiment van ATS zien aan Peter. Het betreft een speciale walsbeschermingstape die in de flexoindustrie, bij tape fabrikanten en tape convertors wordt ingezet voor het uitrusten van de walsen. Deze tape is op basis van gesiliconiseerd rubber en kleefstofafwijzend, waardoor er geen lijm op de walsen blijft plakken. "Dit is één van de vele unieke tapes die wij leveren. Hiermee zijn wij momenteel onze positie ook buiten de Europese markt aan het versterken. Dankzij mijn jarenlange ervaring in de tapebranche en een zorgvuldig opgebouwd netwerk heeft ATS een aantal exclusiviteitsafspraken met buitenlandse leveranciers tot in Japan bedongen. Hierdoor weten steeds meer internationale bedrijven de weg naar ons te vinden. Wij leveren onze tape hoofdzakelijk aan de groothandel binnen Europa."

Factoring
Voor het maken en snijden van de rollen tapes heeft ATS speciale machines uit het buitenland geïmporteerd. Rabobank heeft Servaas geholpen bij de totstandkoming van de financiering hiervoor. Peter: "Onze dochtermaatschappij De Lage Landen heeft als factoringmaatschappij ATS van extra werkkapitaal voorzien op basis van hun debiteurenportefeuille. Vandaag factureren betekent morgen direct geld op de rekening, tot maximaal 90 procent van het factuurbedrag." Voor ATS is dit de ideale manier om meer liquiditeit te creëren. Servaas: "Ik ben een conservatieve ondernemer. Dat moet je naar mijn mening ook wel zijn in deze tijd. Ik wil schulden maximaal afl ossen en zo min mogelijk rekeningen open hebben staan. Dit levert bovendien fi nancieel voordeel op. Doordat wij onze openstaande facturen snel betalen, kunnen we bij onze leveranciers kortingen voor onmiddellijke betalingen bedingen."


Moedertaal
Veruit de meeste klanten van ATS bevinden zich in het buitenland, Nederland is slechts 20 procent van zijn afzetmarkt. Servaas: "Wij hebben onze organisatie hierop ingericht. Zo spreekt een groot gedeelte van onze medewerkers en stagiaires meerdere talen, zoals Spaans, Portugees, Frans, Engels, Japans, Mandarijn en Duits. Aangezien 42 procent van onze export naar Duitstalige landen gaat, hebben wij een Duitse in dienst genomen. Onze klanten waarderen het als ze correct, vriendelijk en persoonlijk in hun moedertaal te woord worden gestaan. Bovendien zorgt dit voor minder ruis en schakelt het een stuk sneller." Volgens Peter is dit ook de ervaring van de Rabobank. "Klanten kunnen bij ons zakendoen
op wereldniveau met een persoonlijke benadering. We hebben ruim 600 eigen
vestigingen in 46 landen; hierdoor profiteren zij van een groot internationaal netwerk van specialisten en van onze kennis over de meest uiteenlopende markten. Veel native speakers beheersen tevens de Nederlandse taal." Servaas is zeer te spreken over de ondersteuning die hij vanuit Rabobank ontvangt en geeft hiervan een voorbeeld: "Ik heb een Euro-, US Dollar- en Yen rekening lopen. Regelmatig krijg ik factsheets over de koersverwachtingen vanuit Rabobank toegestuurd. Ook hun valutaspecialist neemt hierover regelmatig en proactief contact met mij op, zodat ik weet wanneer het verstandig is om mijn valuta te wisselen."

Willem II
Om de warme relaties te onderhouden die Rabobank heeft opgebouwd, onderneemt zij regelmatig leuke activiteiten met haar klanten. Peter: "Naast het zakelijke contact willen wij onze klanten ook graag in een ongedwongen sfeer zien." Servaas verheugt zich erop om samen met Peter een wedstrijd van Willem II bij te wonen. "In het verleden hebben wij al menig wedstrijd samen bezocht. Dat is altijd feest, zeker nu het team weer gepromoveerd is naar de Eredivisie." Peter besluit lachend: "Hopelijk gaat Willem II komend seizoen net als ATS internationaal succes beleven. Het zal niet de eerste keer zijn dat Willem II de
Champions League haalt..."