‘Een sprookje is mooi en duurt eindeloos lang. Wanneer de makelaar een verrassend hoge prijs voorschotelt ben je geneigd met hem in zee te gaan. Het streelt je ego en de belofte van geld maakt begerig. Maar als er een jaar verder nog niks verkocht is, besef je dat je aan sprookjes weinig hebt.’

Aan het woord Roland Bergmans (39), gloednieuwe collega bij Elzen Maas Makelaars. Vanaf maart dit jaar versterkt hij het fanatieke makelaarstrio, bestaande uit: Willem van den Elzen, Tijn Maas en Janne Kee Koenen-Aarts. Willem (69) is grondlegger van het kantoor. Naar eigen zeggen getrouwd met een vrouw die hem jong houdt. Eerst werkzaam bij makelaar Quist in Oisterwijk. ‘Maar in het jaar dat ik de Col d’Izoard op fietste, ben ik voor mezelf begonnen. Dat was 1987.’ Willem heeft veel
lokale kennis en weet van elke straat de waarde.

Recht voor zijn raap
Tijn Maas (41) bestiert vooral het kantoor in Boxtel. Hij verkoopt letterlijk ieder huis in zijn portefeuille en is volgens zijn collega’s wars van blabla, laagdrempelig en persoonlijk. De energieke Janne Kee Koenen (‘Ik zeg altijd 37, maar oké, ik ben 39.’) is als officemanager en kandidaat makelaar, aanspreekpunt en spil van het bedrijf. Recht voor zijn raap en al twaalf jaar binnen de branche werkzaam.

Geen bijzaak
Roland houdt zich specififiek bezig met bedrijfsmakelaardij. ‘Dus echt alleen met commercieel vastgoed. Dat is nieuw in Oisterwijk. Andere makelaars doen het ‘erbij’. Maar het is geen bijzaak! Winkels, kantoren en andere bedrijfspanden hebben 100% aandacht nodig, op dit specifieke en complexere speelveld.’ Tijn: ‘De onroerend goed markt trekt aan, er wordt weer makkelijker verkocht, mits de prijs goed is. Wij draaien verkopers geen rad voor ogen met hoge prijzen om opdrachten binnen te slepen.’

Realisten
Door veel te netwerken en de markt als een havik in de gaten te houden, weet Roland precies wat er op de zakelijke vastgoedmarkt gebeurt. ‘De prijzen voor winkelruimtes staan, door de toenemende handel via internet, onder druk. Staat je pand al langer dan een jaar te huur of te koop, denk er dan over om met realisten te overleggen en breng het snel tot een goed einde. Uiteindelijk ben je daar bij gebaat. Te lang in de wachtkamer zitten verstoort je bedrijfsproces.’

Tekst: Henrike Brouwer
Fotografie: Arnold Reyneveld