Je verwacht het misschien niet bij een energieleverancier: bescheidenheid, openheid, eerlijkheid. Toch is dat precies wat mede-eigenaar Herwin Janssen van Hezelaer uitstraalt. ‘Al onze nieuwe klanten komen via bestaande klanten binnen, we doen verder weinig aan acquisitie. Hoeft ook niet, we maken waar wat we beloven en dat is de enige manier om nieuwe klanten te krijgen.’

Als duurzame energieleverancier levert Hezelaer energie aan de zakelijke markt. Herwin: ‘Je koopt energie in op verschillende handelsbeurzen en verkoopt deze met een marge aan je klanten. Door de marktontwikkelingen wilden we naast de levering van energie en de ontwikkeling van winden zonneparken ook andere additionele diensten aanbieden. Zo’n vier jaar geleden hebben we onze positie heroverwogen, de hele energietransitie is een heel breed verhaal natuurlijk. We hebben toen besloten om ons ook te gaan richten op softwareontwikkeling en data-analyse in relatie tot energie.’

Discussie
‘Eigenlijk hebben we twee nieuwe producten gelanceerd. Het ene is specifiek afgestemd
op de vastgoedmarkt en de Verenigingen van Eigenaren. We factureren, met behulp van tussenmeters, namens de verhuurder of eigenaar automatisch het werkelijke energieen waterverbruik van de ruimtes. Zo hebben de individuele huurders of eigenaren van appartementen op dagbasis inzicht in hun verbruik en de kosten. Dit product haalt een hoop discussie uit de lucht. We zijn de eersten die dit aanbieden en we merken dat we aan een grote behoefte voldoen.’

Voorspellen
‘Met het andere product werken we samen met onze klanten aan het voorspelbaar maken van onderhoud voor machines. We hebben Energy Intelligence Software ontwikkeld, gebaseerd op slimme analysetools voor machines en productielijnen die worden aangedreven door elektromotoren. Sensoren en slimme algoritmes zorgen ervoor dat klanten geïnformeerd worden als de conditie van de machines achteruitgaat. Daarmee kan doelgericht onderhoud worden ingepland om uitval van machines zo veel mogelijk te voorkomen. Door de conditie van machines en productielijnen te monitoren en te analyseren, kan die uitval tot een minimum worden beperkt. Uiteindelijk gaat het erom dat we onze klanten kunnen helpen om hun efficiency verder te optimaliseren. Waardoor ze uiteindelijk meer kunnen produceren met  minder energie. Hierbij zijn data en data-analyse de sleutelwoorden. Want zeg nou eerlijk, waarom zou je meer gebruiken dat je nodig hebt?’

Tekst: Linda Groothuijse
Fotografie: Marloes Kemps