Het hotelvastgoed van ibis Tilburg is verkocht aan Heuvelpoort. De vestiging blijft het ibis-merk voeren als onderdeel van een franchiseovereenkomst met Accor Hotels. Met deze sale & franchise back-overeenkomst zet de hoteloperator in op groei van het franchise-aandeel in hun hotelnetwerk. Wij spraken met Niek van den Broek, General Manager van Heuvelpoort en Caro van Eekelen, COO Hotel services van Accor, over deze ontwikkeling.

Accor wil voor eind 2016 nog minimaal zes nieuwe franchisevestigingen toevoegen aan haar portfolio. De ibis-vestiging is het tweede Tilburgse hotel dat via een franchiseconstructie wordt geëxploiteerd door Heuvelpoort, dat tevens Mercure Tilburg Centrum beheert. Heuvelpoort is als exploitant van de Mercure-formule in Tilburg al langere tijd partner van Accor Hotels, de grootste hoteloperator van Europa.

Uitbreiding
Niek van den Broek, General Manager van Heuvelpoort, zegt trots te zijn nu ook de ibis-formule te exploiteren: ‘De 3-sterrenformule van het hotelmerk, en het heldere beeld dat zij hebben van de wensen van moderne reizigers, maken dit hotel een goede aanvulling op ons huidige portfolio. De economy hotelketen ontsluit met haar internationale  boekingsportaal ibis.com een wereldwijde afzetmarkt en hun marketingmachine draait momenteel op volle toeren. We hebben dus hoge verwachtingen!’ Volgens Caro van Eekelen, COO Hotel Services Benelux van Accor, gebruikt haar organisatie de sale & franchise backmethode om het aandeel franchisehotels in het portfolio te vergroten. Daarnaast worden reguliere franchiseovereenkomsten aangegaan om het hotelnetwerk uit te breiden. ‘Onder het nieuwe beleid van CEO Sébastien Bazin richten we ons op uitbreiding via franchise, managementcontracten en hotels in eigendom. Zo mikken we bijvoorbeeld op dertien nieuwe ibis-hotels in Nederland vóór 2017. Dit resultaat willen we mede via franchiseovereenkomsten realiseren’, aldus Van Eekelen.

Merkportfolio
Naast ibis en Mercure heeft Accor nog zes andere hotelmerken in Nederland, te weten: ibis budget, ibis Styles, Novotel, Pullman, MGallery en Sofi tel. Accor, ‘s werelds toonaangevende hoteloperator, biedt haar gasten en klanten de deskundigheid van zowel een hoteloperator en franchisegever (HotelServices) als van een hotelbezitter en investeerder (HotelInvest), met als doelstelling het realiseren van aanhoudende groei en harmonieuze ontwikkeling van het netwerk. Het merkportfolio bestaat uit de luxe hotels Sofi tel, Pullman, MGallery, Grand Mercure, de midscale-hotels Novotel, Suite Novotel, Mercure, Adagio en de economy-hotels ibis, ibis Styles, ibis budget en hotelF1. In Nederland biedt Accor haar gasten een brede keuze uit 42 hotels, van het luxe tot het economy segment.