Frans Dilven, directeur Mega Ceramics in Waalwijk had behoefte aan een flexibele, toekomstbestendige financiering. Rabobank Tilburg en omstreken werd ‘Partner in financieren’. Jean-Paul Janss, accountmanager Grootzakelijk vertelt over de nieuwe ambitie van financieren.

‘Gaan we boven in mijn saaie kantoor zitten of lopen we eerst door het bedrijf?’ vraagt Frans lachend, die ziet dat ik mijn nieuwsgierigheid nauwelijks kan bedwingen. Achter de eerste deur word ik overweldigd door een breed scala aan bloempotten, plantenbakken, kaarsen, windlichten en sfeerartikelen. Alle vormen, maten, materialen en kleuren worden gepresenteerd in de showroom. De felgekleurde kunststof potten worden in Waalwijk gefabriceerd’, legt Frans uit, ‘daarnaast zijn de Clayfibre producten uit Azië corebusiness van Mega Ceramics. De trend voor dit seizoen? De authentieke geëmailleerde potten zijn weer helemaal terug. Strak design doet het ook goed en traditioneel roodsteen is natuurlijk van jaar en dag’, vertelt hij enthousiast. Nog even geef ik mijn ogen de kost aan terracotta sierpotten, manden, vuurkorven, stenen dieren en ander decoratiemateriaal. Dan doorkruisen we de 50.000 m2 tellende magazijnen met circa 5.000 verschillende producten. Frans wijst op anderhalf miljoen gekleurde potten die klaarstaan voor één van de meerdere acties met grote retailorganisaties.

Groei
Zes jaar geleden werd Frans partner bij Mega Ceramics. De relatief jonge branche - 30 jaar geleden openden de eerst tuincentra- heeft een snelle ontwikkeling doorgemaakt. Mega Ceramics behoort tot Europa’s grootste import- en exportbedrijven in binnen- en buitenpotteriën en sfeerartikelen.' Het levert aan tuincentra, bouwmarkten en aanverwante winkels. ‘Alles waar handel in zit, hebben we. Voor onze klanten zijn we een partner in retail’, aldus Frans. ‘Samen met compagnon Ad Spijkers is de laatste jaren hard gewerkt aan professionalisering, automatisering, onze uitstraling en de collecties. Daaruit ontstaat de groei. We hebben de juiste keuzes gemaakt en die hebben goed uitgepakt.’

Behoorlijke pieken
Driekwart jaar geleden begon Jean-Paul bij Rabobank Tilburg en omstreken. Mega Ceramics zat in zijn portefeuille en al meteen speelde er het een en ander. Jean-Paul stortte zich, met zijn jarenlange ervaring, op de (her)financiering van deze handelsonderneming. Hij legt uit: ‘Mega Ceramics ging van drie naar twee compagnons, wat voor een interne aandelenverschuiving zorgde. Tegelijkertijd werd een logistiek bedrijf overgenomen. De sterke groei van het bedrijf en het seizoenspatroon zorgden voor behoorlijke pieken in voorraad en debiteuren waardoor het bedrijf met regelmaat te kampen had met liquiditeitskraptes. Aan ons de uitdaging om met een financieringsvoorstel te komen. Rabobank Tilburg en omstreken wil de ambities van de klanten realiseren door een ‘Partner in financieren’ te zijn. Zo kunnen we beter inspelen op de veranderende behoefte van onze klanten. Voor elke ondernemer met een goed plan vinden wij de weg. Dat wil zeggen dat we veel meer doen dan alleen onze eigen bancaire financiering aanbieden. We werken samen met relevante partners en kunnen dus een mix aanbieden van eigen én externe (financiële) bronnen. Uiteindelijk is er een werkkapitaalfinanciering door DLL (100% dochter van Rabobank) gecombineerd met een bankfinanciering. Hierdoor is er een veel flexibelere financiering gerealiseerd, zodat Mega Ceramics haar groei ongehinderd kan voortzetten en de pieken in liquiditeitsbehoefte worden opgevangen.’ 

Exotische vorm
Frans is zeer tevreden met de uiteindelijke financiering. ‘Er gebeurde de afgelopen jaren zoveel, dat we ieder jaar steeds rond de tafel zaten. Dat is niet goed en we zochten een langetermijnoplossing. We hebben alle banken uitgenodigd en uiteindelijk gekozen voor de best passende totaaloplossing in combinatie met de lange termijnrelatie. DLL denkt niet in maximale bedragen, maar kijkt naar de waarde van het onderpand. Groeit dat onderpand, dan kan DLL eenvoudig meegroeien in de financiering, ook bij verregaande groei. Nu zijn we toekomstbestendig.’ Jean-Paul knikt bevestigend: ‘En dit is niet eens zo’n heel exotische vorm van financieren. Wij ondersteunen ondernemers ook bij het aantrekken van staatsgegarandeerd krediet, diverse risicodragende financieringsvormen of het aantrekken van kapitaal bij externe partijen, bijvoorbeeld bij investeringsmaatschappijen of middels crowdfunding. De Rabobank brengt partijen dichter bij elkaar.’

Tekst: Ingrid Roets
Fotografie: Maarten Eekelaar