De verandering op de Nederlandse financieringsmarkt is merkbaar. Steeds meer instellingen tonen interesse in de MKB financieringsmarkt en dat is goed nieuws voor het bedrijfsleven. Vooral nu het voor het MKB lastiger is geworden om krediet te verkrijgen bij de gevestigde banken. Juist in deze tijd is het voor de ondernemer een voordeel om een onafhankelijke partner te hebben die alle zorgen uit handen neemt: Credion is de naam.

Midden in Brabant, midden tussen de ondernemers. Dat is wat de Tilburgse vestiging van Credion uitstraalt. Per 1 mei 2015 heeft Van Boekel accountants en adviseurs haar dienstverlening verder uitgebreid middels een samenwerking met de landelijke adviesorganisatie Credion. ‘Door de opening van banken, zijn wij in staat om met onze eigen Credionvestiging wél financieringen voor ondernemingen te realiseren.’

Verschillende bronnen
Credion is geen bank, maar een onafhankelijke adviesorganisatie van bancaire specialisten voor ondernemers. Het belangrijkste doel is het realiseren van de meest optimale financieringsconstructie voor de onderneming. Credion is een keten van ruim 30 over het land verspreide vestigingen, die over 35 verschillende bronnen van geld beschikken. Bijvoorbeeld banken, lease- en factoringmaatschappijen, crowdfunders en investeerders. Door deze verschillende bronnen en het gezamenlijk financieringsvolume is Credion in staat veel bedrijfsfinancieringen te realiseren. Voormalig bankier Rob Snels, mede vennoot van Credion Midden-Brabant, gaat leiding geven aan de vestiging in Tilburg vanuit het kantoor van Van Boekel in Tilburg. Hij zal zich gaan richten op het adviseren van ondernemingen bij het aantrekken en optimaliseren van hun financieringen. Rob Snels geeft aan: ‘De dienstverlening van Credion Midden-Brabant is compleet. Van het schrijven van een financieringsaanvraag tot advies aan een ondernemer over zijn betalingsverkeer. Voor het schrijven van de kredietaanvragen maken we gebruik van dezelfde software als de kredietsystemen bij banken. Op die manier nemen we zowel de geldverstrekker als de ondernemer werk uit handen. De aanvraag wordt bij verschillende geldverstrekkende instanties ingediend waaronder de huisbankier om zo uiteindelijk de beste financieringsoplossing te kunnen bewerkstelligen.’

Op basis van emotie
Paul Mouwen: ‘Wat wij bij Van Boekel zien, is dat ondernemers veeleisender zijn geworden en op zoek zijn naar deskundig advies. Daarnaast wordt van de accountant meer verlangd; dat hij deuren opent naar andere bronnen van geld. Het is onze ervaring dat als je het goed aanpakt, je nog steeds financiering kunt verkrijgen tegen de juiste condities.’ Waar letten banken op? ‘Een financieringsaanvraag moet kloppen, het moet op tijd en verzorgd worden aangeleverd. Zorg dat je het beste jongetje van de klas wordt. Een goede voorbereiding is het halve werk.’ Het probleem is dat veel ondernemers vanuit emotie naar de lokale bank toestappen en hun investeringsplan proberen te verkopen. Een bankier neemt echter geen beslissing op basis van emotie. Die kijkt naar de feiten en de cijfers. Banken zijn nog steeds bereid om te financieren,maar ze zijn kieskeuriger geworden en terughoudender. Banken beoordelen kredietaanvragen voor ondernemers op basis van standaard richtlijnen. Niet zelden willen ze slechts een deel van het totaal benodigde bedrag lenen. Hierdoor vallen veel ondernemers buiten de boot, die met wat kleine aanpassingen heel goed financierbaar zouden zijn. Dat is jammer en remt hun ontwikkeling. Een alternatieve route biedt dan uitkomst. Focus op groei is in dit geval noodzakelijk. Voor een bank is dit niet zo’n belangrijke eis, maar voor participatiemaatschappijen is dit een essentiële voorwaarde om werkelijk over te gaan tot investeren.

Regels van de klant
Rob Snels geeft uit ervaring aan: ‘Je weet hoe een bank naar een financiering kijkt. Bij de bank werk je volgens de regels van de bank, maar in deze positie volgens de regels van de klant. Het grote verschil is dat je niet meer tegenover de ondernemer zit, maar naast de ondernemer. Je hebt zowel een bredere als een inspirerende rol met een grote toegevoegde waarde. Je kunt meer de diepte in. Doordat wij de bemiddeling van de fi nancieringsaanvraag doen, heeft de ondernemer zijn handen vrij voor zijn eigenlijke werkzaamheden. En omdat we vanaf nu verbonden zijn aan Credion, kunnen we putten uit de kennis en ervaring van een grote landelijke organisatie met jarenlange ervaring, gedegen vakkennis en integere partners. Samen met onze expertise is dat een gouden combinatie.’