Wim Gerritsen, directeur van Gerritsen Group in Goirle, zag kansen om zijn bedrijf verder uit te bouwen en zocht financiering voor zijn plannen. Door zijn adviseur werd hij vervolgens geïntroduceerd bij Rob Snels van Credion Midden-Brabant, een samenwerkingsverband tussen Credion, Van Boekel accountants en adviseurs en Rob Snels.

‘Laten we eerst eens door mijn bedrijf lopen, anders is het misschien lastig te begrijpen’, zegt Wim met een lach. Op het terrein staan diverse vrachtauto’s, maar van een regulier transportbedrijf blijkt geen sprake te zijn. ‘Transport is slechts een onderdeel van de totale dienstverlening die zich richt op verhuizingen van machines en complete productielijnen’, aldus Wim.

Internationaal
Gerritsen Group is gevestigd in Goirle, letterlijk op de grens met België. De activiteiten bestaan uit industriële verhuizingen. Dit gebeurt in opdracht van (vaak grote) industriële opdrachtgevers en veilinghuizen en niet alleen in Nederland, maar over de gehele wereld. Naast een vestiging in Nederland heeft Gerritsen ook vestigingen in Engeland en Hongarije. Het bedrijf is vijftien jaar geleden oorspronkelijk gestart in het speciaal transport, hetgeen nu slechts een beperkt deel van de bedrijfsactiviteiten omvat. Het transport wordt hoofdzakelijk uitbesteed en men richt zich vooral op het begeleiden van het totale project rondom de verhuizing van productielijnen en machines. Men heeft ook een eigen technische dienst die zowel de af- als opbouw verzorgt. Binnen de groep zijn op dit moment ruim 100 personen werkzaam.

Wereldwijde expertise
Door jarenlange ervaring in machine- en productielijnverhuizingen hebben Wim en zijn medewerkers een wereldwijde expertise opgedaan. ‘Vakbekwaamheid, veiligheid en doen wat je belooft binnen tijd en budget is waar we voor staan. Elk project kunnen we desgewenst turn-key uitvoeren, waarbij het ook mogelijk is om deelgebieden voor de klanten uit te voeren zoals alleen demontage, verplaatsingen of montage werkzaamheden’, vertelt Wim enthousiast. In de bedrijfshal is men volop bezig met het onderhouden van het materieel. Wim hecht veel waarde aan goed onderhoud en een professionele uitstraling. De zogenaamde gereedschapsets moeten niet alleen goed onderhouden, maar ook volledig zijn. Men komt immers op locaties waar men volledig zelfvoorzienend moet kunnen opereren. Haperende aggregaten, liften et cetera zijn dan funest voor een goede en snelle dienstverlening.

Grip
Rob vertelt enthousiast over een nauwe samenwerking tussen beiden die leidde tot een mooie financieringsoplossing: ‘Wim heeft met zijn bedrijf een flinke groei doorgemaakt en ziet grote kansen. Om deze groei verder te faciliteren zal geïnvesteerd moeten worden in materieel, ict en medewerkers.’ Wim wenst met name te investeren in gebruikt materieel. Dit komt voort uit een duurzaamheidsgedachte en het feit dat het materieel niet continu in gebruik is, waardoor afschrijving en financiering te zwaar op de exploitatie en kasstromen zouden drukken. De financierbaarheid bleek op een traditioneel bancaire manier niet haalbaar. De betaalcapaciteit rust immers voor een deel op toekomstige exploitatie, de waarde van gebruikt materieel is voor een bank moeilijk in te schatten en de grip (lees: zekerheid) op de in het buitenland aanwezige bedrijfsmiddelen is juridisch gezien erg lastig.

Oplossingen
‘Credion is geen bank, maar een 100% onafhankelijke adviesorganisatie van bancaire specialisten voor ondernemers. Het belangrijkste doel is het realiseren van de optimale financieringsconstructie voor de onderneming’, vertelt Rob. Credion is een keten van ruim 40 over het land verspreide vestigingen, die over bijna 50 verschillende bronnen van geld beschikken. Dit zijn bijvoorbeeld banken, lease- en factoringmaatschappijen, crowdfunders en investeerders. Door deze vele, verschillende bronnen van geld en het gezamenlijk financieringsvolume is Credion in staat meer bedrijfsfinancieringen te realiseren dan wie dan ook. Dit gebeurt door zowel enkelvoudige als gecombineerde financieringsoplossingen. Het combineren van financieringsoplossingen gebeurt ook door de grootbanken. Deze combinatie bestaat echter nagenoeg altijd uit een bancaire oplossing met een aan de bank gelieerde financieringspartij, zoals een lease- of factormaatschappij. Het scala aan producten en aanbieders binnen Credion is echter veel breder, waardoor er altijd gekozen kan worden voor de beste en meest scherpe oplossing.

Spronginvestering
Vanuit deze achtergrond zijn Rob en Wim aan de slag gegaan. Gerritsen Group is een financieel gezonde onderneming met een flinke ambitie. Deze ambitie vertaalde zich in een spronginvestering, waarvoor een juiste financier gevonden moest worden. ‘Hierbij speelt niet alleen de vraag wie kan of wil financieren, maar ook de vraag wie het best past bij Wim en zijn bedrijf’, aldus Rob. Al snel werd contact gelegd met een fonds dat zich speciaal richt op gezonde bedrijven met een groeiambitie. Het mooie van dit fonds is dat men bereid is om volledig naast de bank, indien gewenst (deels) achtergesteld, te financieren. Rob verzorgde een uitgebreide rapportage, waarbij niet alleen stil werd gestaan bij de historische exploitatie, maar vooral werd belicht wat de verwachtingen waren. Deze rapportage zorgde in combinatie met diverse onderbouwende documentatie voor een financieringsaanbod, waarmee Wims plannen gerealiseerd konden gaan worden. ‘Hierbij is in afronding naar de offerte ook constructief meegedacht inzake mijn wensen. Denk bijvoorbeeld aan de looptijd van de lening en enkele financieringsvoorwaarden’, vertelt Wim.

Positieve effecten
Inmiddels is een groot deel van de investering gedaan en zijn de eerste positieve effecten zichtbaar. Wim is zeer te spreken over de aanpak van Rob en zijn bemiddelende rol. Ook naar de toekomst toe blijft Rob betrokken. Financieringen zijn immers niet statisch en verdienen voortdurend de aandacht om passend bij de bedrijfsactiviteiten te blijven. Periodiek onafhankelijk advies hieromtrent is onontbeerlijk.

Fotografie: Ferdi Merkx