Een verschuiving in de betalingsmoraal, perverse prikkels en ‘spenders’ die onze economische toekomst moeten uitmaken; wie de spelregels van het nieuwe ondernemen kent, zal deze obstakels probleemloos kunnen nemen. Voor wie zweert bij het oude, dreigen problemen.

Complexe juridische zaken op een prettige manier aanschouwelijk maken, is weinig juristen gegeven maar Marc Heuvelmans (Bogaerts & Groenen advocaten) is een van die witte raven. Met zijn eerdere boek ‘Help ik ga failliet’ haalde hij het precaire onderwerp  faillissement uit de taboesfeer. Met ruim twintig jaar ervaring als insolventieadvocaat - en regelmatig optredend als curator - weet hij immers als geen ander wat een faillissement met een ondernemer doet. Nu komt hij met ‘Het nieuwe ondernemen - Cash is king’. In zijn nieuwste boek begeleidt hij ondernemers op het boeiende traject dat begint met het eerste klantencontact en eindigt met de betaling van hun facturen. Althans, zo ziet het tracé er idealiter uit maar de werkelijkheid geeft een ander beeld.

Uitstel van betaling
“Elke ondernemer weet dat een bedrijf alleen kan blijven bestaan als er voldoende geld binnenkomt. Geen geld betekent ‘failliet’. Over de nodige financiën kunnen beschikken, wordt steeds crucialer. Vlot betalende klanten lijken echter steeds dunner gezaaid te zijn (en de overheid loopt wat dat betreft voorop). De betalingsmonitor van GGN (de grootste deurwaardersorganisatie in Nederland) laat een duidelijke verschuiving in de betalingsmoraal zien. Het uitstelgedrag van klanten neemt exponentieel toe en klanten worden steeds creatiever in het vinden van middelen om niet of niet-tijdig te betalen. Ondernemers kunnen het zich daarom niet langer permitteren om rustig de betaling van hun facturen af te  wachten”, poneert Heuvelmans. “Ze moeten iets doén om hun facturen betaald te krijgen. Jammer genoeg zijn ze nog onvoldoende doordrongen van dit besef. Dus vertel ik in mijn boek op welke knoppen ze kunnen drukken; ik geef hen handvatten om het hele traject dicht te timmeren en risico’s uit te sluiten zonder dat dit ten koste gaat van de zakelijke relatie.”

Het nieuwe ondernemen
"Jaarlijks organiseert Bogaerts & Groenen advocaten een seminar omtrent een bepaald onderwerp en dit jaar besloten wij het, naar aanleiding van mijn boek, op te trekken naar een echt congres. Zodoende organiseren we op 12 april, samen met een aantal partners - Rabobank, GGN en Cicero CMS - ‘Het nieuwe ondernemen: Cash is king’. Tijdens dit congres wordt creditmanagement in de breedst mogelijke zin behandeld. Ons kantoor zal onder meer de juridische kant van moeilijke situaties zoals het omgaan met incasso of het faillissement van debiteuren, toelichten. De Rabobank zal op haar beurt ondernemers vertellen hoe zij in de toekomst zullen moeten omgaan met krediet. GGN zal aan de hand van de jaarlijkse betalingsmonitor het Nederlandse betalingsgedrag behandelen en Cicero CMS ten slotte legt uit wat het managen van werkkapitaal inhoudt. Het is de bedoeling dat onze gasten als ‘oude’ ondernemers het stadion binnenstappen en er als ‘nieuwe’ weer buitenstappen. En dat zij voorzien van de nodige handvatten, het betalingsgedrag van hun klanten voortaan in goede banen kunnen leiden.”

Van Griekenland naar Brabant
De wetenschap dat professor Eijffinger als keynote spreker optreedt, geeft ondernemers een extra reden (en niet de minste) om het congres bij te wonen, meent Heuvelmans. “Ik denk dat professor Eijffi nger geen introductie behoeft. Met zijn vlijmscherpe, heldere analyse van de (inter)nationale economische situatie is hij immers niet meer uit de media weg te denken en zowel de Nederlandse overheid als de Europese Bank doen geregeld een beroep op zijn advies en deskundigheid. Ik heb hem geïnterviewd voor mijn boek. Toen hij achteraf van dit congres hoorde, was hij meteen bereid er een bijdrage aan te leveren. Wij zijn erg blij met zijn inbreng. Als geen ander weet professor Eijffinger immers de vertaalslag te maken van macro- naar micro-economie, van het Griekse schuldenprobleem naar de dagelijkse praktijk van het Brabantse MKB.”

Prikkels en spenders
“Typerend voor Eijffinger is bovendien de openheid waarmee hij heikele kwesties benadert; hij aarzelt niet om heilige huisjes omver te werpen”, gaat Marc verder. “Vooral de  problematiek van de ‘perverse prikkels van de overheid’ ligt hem na aan het hart. De overheid heeft het lenen van geld en het maken van schulden veel te gemakkelijk gemaakt, met als gevolg dat nu een generatie ‘spenders’ opgroeit. Het is een generatie die koopt vooraleer na te denken over de financiering van de aankoop en pas in laatste instantie overgaat tot de terugbetaling. Ook aan de torenhoge studieschuld waarmee jongeren na hun afstuderen achterblijven, is de overheid debet. Volgens professor Eijffinger is er economisch gezien dan ook sprake van een tikkende tijdbom. De ‘spenders’ van vandaag zijn de ondernemers én klanten van morgen. Zij worden verondersteld onze economische toekomst veilig te stellen maar dan moet er wel een andere mindset komen.” Deze en andere kwesties komen aan bod tijdens het congres. In interactieve workshops kunnen deelnemers dieper ingaan op de materie. “Als ondernemers het probleem van niet-betalende debiteuren definitief willen oplossen, zijn zij het aan zichzelf verplicht naar dit congres te komen”, besluit Heuvelmans.