Rabobank Tilburg en omstreken is huisbankier van Jardin Netherlands in Rijen. Marcel Koekoek, managing director van Jardin, verwacht van de bank flexibiliteit. Maarten Verboord, accountmanager Grootzakelijk, vertelt op welke wijze Rabobank Tilburg en omstreken betrokken is bij het groeiscenario van de tuinmeubelfabrikant.

“Huisbankier is misschien niet het juiste woord. Rabobank Tilburg en omstreken is voor ons steeds meer een partner in business”, vertelt Marcel Koekoek, managing director van Jardin Netherlands in Rijen. Jardin heeft al ruim 40 jaar ervaring met de productie van kunststof tuinmeubelen en is sinds 1993 onderdeel van de Keter Group. De kracht van deze Israëlische bedrijvengroep zit onder meer in financiën, research, productontwikkeling, grondstoffeninkoop en marktkennis. Vanuit deze gezonde basis is Jardin in de afgelopen jaren uitgegroeid tot de toonaangevende partij op het gebied van kunststof tuinmeubelen in Europa. Maarten Verboord typeert Jardin als een heel interessante klant. “Wij hebben met Jardin een jarenlange relatie opgebouwd en dragen nu graag bij aan het groeiscenario. De tuinmeubelfabrikant kent een golfbeweging: een half jaar is er volle productie en tussen november en mei worden vijf miljoen stuks tuinmeubelen geleverd aan retailers in Europa. Het seizoen moet door ons voorgefinancierd worden waarbij Jardin dagelijks krediet trekt. Vervolgens zit het bedrijf een hele lange tijd in de zwarte cijfers. Als er in mei geen positief saldo staat, is er iets aan de hand”, knipoogt de accountmanager Grootzakelijk.

Flexibiliteit en vertrouwen
Marcel knikt: “Flexibiliteit en vertrouwen, daar gaat het om bij een bedrijf dat met veel fluctuaties te maken heeft. Snel schakelen is voor Jardin heel belangrijk. Ik zie de bank als een partner die er is als we ze nodig hebben. Ik verwacht niet van de Rabobank dat ze hier maandelijks zit. Wat ík verwacht, kan niemand me leveren: wat gaat er macroeconomisch gebeuren? Gaat de dollar stijgen of dalen?” Maarten wijst Marcel op de strategiebijeenkomsten die de Rabobank regelmatig organiseert. “Dat klopt inderdaad. Daarnaast is het belangrijkste wat de bank ons kan leveren flexibiliteit. En dat werkt op basis van vertrouwen. Ik informeer de bank altijd vooraf wat er gaat gebeuren en dat maken we ook waar. Eénmaal per jaar schrijf ik een businessplan en daar houden we ons aan bij Jardin. Deze strategie bespreek ik met Maarten en Bart van der Pant, directeur Bedrijven. De lokale Rabobank heeft een grote beslissingsbevoegdheid en daardoor is zij flexibel. Dat heeft voor ons grote voordelen bij bijvoorbeeld het verstrekken van krediet op korte termijn, het afgeven van bankgaranties en het indekken van dollarposities. Voor operationele zaken heeft onze afdeling finance regelmatig contact met de betreffende afdeling binnen de bank”, legt Marcel uit.


Gevestigde merknaam
Rabobank Tilburg en omstreken heeft meerdere lifestyle bedrijven in de boeken. Maarten Verboord geeft aan dat inkopend Nederland momenteel heel erg voorzichtig is. Maar volgens hem heeft de industrie meer te lijden van het desastreuze zomerweer dan van de economie. Jardin kende daarentegen een omzetgroei van 50 naar 60 miljoen euro. De tuinmeubelfabrikant heeft een boost gekregen met een nieuwe technologische productontwikkeling en een ander corporate image. “De R&D club van ons moederbedrijf in Israël heeft een wickerproduct ontwikkeld waarbij geweven design uit een spuitgietmachine komt. Dat is uniek en daarmee lopen we in de markt nog steeds voorop. Daar waar in China hele dorpen zitten te vlechten, komen bij ons de kunststof producten kant en klaar uit een matrijs. Onder de gevestigde merknaam Allibert worden deze wicker tuinmeubelen als assemblage pakketten geleverd. Logistiek voordelig, voor de retailer een uitkomst en de consument betaalt een scherpe prijs”, aldus Marcel gedreven.

Verbindingen leggen
Maarten en Marcel sparren over de mogelijkheden waar Rabobank en grootbedrijf elkaar kunnen versterken. Hoe kunnen we elkaar introduceren, waar kunnen we met afnemers in contact komen? Marcel Koekoek tipt: “Rabobank Tilburg en omstreken is in de positie om verbindingen te leggen binnen en buiten haar werkgebied. De bank heeft een totaal marktbeeld. Ik heb goede relaties met grote winkelketens op huishoudelijk gebied, maar wil ook graag nationaal en internationaal in contact komen met nieuwe klanten.”