Van Lanschot is een Private Bank voor bedrijven met een omzet vanaf 5 miljoen euro en voor particulieren met een vrij belegbaar inkomen vanaf 250 duizend euro. Sinds anderhalf jaar heeft deze bank specialistische teams voor Private Wealth Management (PWM) voor mensen met een vrij belegbaar vermogen vanaf 1 miljoen euro. De drie adviseurs van het team Midden-Brabant geven uitleg.

Berry van Gool is hoofd van het team dat verder bestaat uit Walther Kuppens en Marcel Wolferink. Net zoals hun werkgever vormen zij een stabiele factor in de turbulente bankwereld; ze werken al vijf jaar samen en zijn woonachtig in de regio. Van Lanschot zit vijftig jaar in Tilburg en hecht veel waarde aan haar lokale betrokkenheid. Van Gool vertelt: 'We participeren actief in de netwerken en organiseren bijeenkomsten om zo dicht bij onze (mogelijke) klanten te staan.' Kuppens vult aan: 'Zo organiseren we bijvoorbeeld regelmatig kleinschalige lunches, waarbij onze topman Floris Deckers aanwezig is. De bank krijgt daarmee een gezicht en laat zien het contact met de lokale klant het belangrijkste te vinden.'

Het golfspel
Als hoofdsponsor van Maarten Lafeber en de Nederlandse Golf Federatie, associeert Van Lanschot zich graag met de golfsport. Wolferink vertelt: 'We vergelijken onze werkwijze weleens met het golfspel. We zorgen voor een gedegen afslag, chippen op maat en een doelgerichte putt.' Kuppens: 'We starten altijd met de afslag; het eerste klantcontact plus het inventariseren van ambities en doelstellingen.' Van Gool: 'Vervolgens bepalen we samen met de klant de juiste koers (het chippen); is een lange harde mep nodig om het doel te halen of spelen we op safe?' Wolferink: 'Dan volgt het putten; de concrete invulling met een (beleggings)oplossing die aansluit op de doelstellingen en wensen van de klant.'

Wensen en doelen
Kort samengevat draait PWM om het voeren van regie over het vermogen. Dit is een geavanceerde combinatie van financiële planning en vermogensbeheer. Van Gool: 'Het belangrijkste is dat klanten zich op basis van een consistente aanpak gerust voelen over het realiseren van hun doelstellingen.' 'Daarbij is beleggen een belangrijk middel, maar geen doel op zich', vult Wolferink aan. Het startpunt is altijd een uitgebreide kennismaking met de klant. 'En een partijtje golf kan daarvoor een goed hulpmiddel zijn', sluit Kuppens af. 'Neem gerust persoonlijk contact met ons op en ervaar het verschil.'