Dit keer neemt Carlo Lommers, accountmanager Grootzakelijk bij Rabobank Tilburg en omstreken ons mee naar Versteijnen Logistics, een bedrijf in beweging. managing Director Jorn Versteijnen vertelt waarom hij van huisbankier switchte en dit voorjaar overstapte naar de Rabobank.

De ‘blauwe’ Versteijnen, zoals Versteijnen Logistics in de Tilburgse volksmond genoemd wordt, ligt op industrieterrein Vossenberg. De 55.000 m2 magazijnruimte springt direct in het oog. Het gigantisch grote parkeerterrein is bijna leeg, en zo hoort het op een dinsdag: alle vrachtwagens zijn ‘en route’. Versteijnen Logistics is een specialist op het gebied van directe distributie, transportmanagement en warehousing, nationaal en internationaal. Bovenaan de trap begroet Jorn Versteijnen Carlo hartelijk. Carlo vertelt dat Rabobank Tilburg en omstreken erg trots is dat zij zo’n prachtig familiebedrijf aan haar boeken heeft mogen toevoegen. ‘Ik hoefde niet lang na te denken toen de afdeling communicatie mij vroeg hoe ik Jorn Versteijnen zou omschrijven. Net als de Rabobank, is hij een man met visie die voor de lange termijn gaat. Een gedeelde visie, aangezien wij een levenslange financiële partner willen zijn. Hij is een stevige ondernemer die in de huidige lastige transportmarkt hele stabiele cijfers laat zien. Deze aanbesteding is een mooi voorbeeld van samenspel tussen klant en bank’, aldus Carlo enthousiast.

aanbesteding
Januari 2013 heeft Jorn besloten de overstap te maken van zijn huisbankier naar
Rabobank Tilburg en omstreken. Welk proces ging daaraan vooraf? Jorn, de derde
generatie Versteijnen: ‘Ik wilde een frisse blik. Er is een hoop veranderd bij de
banken, zij zijn anders gaan denken en acteren. Spelregels op het gebied van financieringen, met name de toeslagen, werden eenzijdig veranderd. Dat mij dingen opgelegd werden, heb ik als bijzonder onplezierig ervaren. Bovendien werd de decentrale beslissingsbevoegdheid in de loop van de tijd steeds centraler. Té centraal om me er nog content bij te voelen. Dit was voor mij het moment van switchen. Er was al contact met Rabobank Tilburg en omstreken vanwege financiering op onroerend goed, een andere werkmaatschappij in Utrecht genaamd IDS, alsmede enkele verzekeringen. We hebben vier banken uitgenodigd voor de aanbesteding en besloten er een neutrale partij tussen te zetten, zodat ik een rationele beslissing kon nemen en niet gedreven werd door emotie. Twee van de vier banken hielden zich keurig aan het traject. Maar wie luisterde er het beste naar onze vraag en kwam met een creatieve oplossing? Rabobank Tilburg en omstreken bleek de beste partij te zijn.’

Soepele implementatie
Carlo vertelt dat hij vanaf het eerste moment van de aanbesteding ‘eager’ was om de business te krijgen. ‘Ik heb een dealteam samengesteld, waarin alle kennis en expertise samen kwam. Denk bijvoorbeeld aan Financiële logistiek, Financierings experts, De Lage Landen en Brancheadviseurs. Mijn collega van IKT (Industry Knowledge Team) van Rabobank International heeft alle kengetallen voorhanden en heeft contact met andere ondernemers binnen de branche. Hij heeft Versteijnen Logistics in de beginfase gepositioneerd en die opinie is gedeeld met Jorn. We hadden een positief vertrekpunt en hebben het traject goed voorbereid, waardoor het voorspoedig verliep.’ De bank, maar ook Versteijnen heeft veel werk verricht om de implementatie soepel te laten verlopen. Jorn: ‘Wij willen meer dan de jaarrekening overhandigen. We zijn proactief richting de bank en vertellen over onze strategie, want we denken de bank nog nodig te hebben in de toekomst’, knipoogt hij. ‘Daarbij verwacht ik van de Rabobank dat zij meedenkt in onze strategie en kan zeggen of wij het beter of slechter doen in een benchmark. Wij zijn een bedrijf dat continu in beweging is, letterlijk en figuurlijk.’ Carlo lacht: ‘Wij zijn hofleverancier van kengetallen en branche-informatie en bieden een poort naar Europa.’

tips voor ondernemers van Jorn Versteijnen
• Volg je passie.
• Competitieve prijzen, maar geen race naar de bodem.
• Denk in concepten.
• Richt je op specialismen.
• Zoek samenwerking.

www.rabobank.nl | www.versteijnen.nl