De samenwerking tussen Ricoh Document Center (RDC) Den Bosch en Lathouwers Den bosch sinds begin dit jaar, werpt direct vruchten af. Een zelf gecreëerd en persoonlijk georiënteerd netwerk op lokaal niveau. Doelstelling: met elkaar en met elkaars klanten een hechte relatie opbouwen.

Een kruisdeal tussen Ricoh, Ricoh Document Center Den Bosch, Lathouwers Den Bosch en Lathouwers Autobeheer. Lathouwers kiest in het partnerschap voor het gebruik van print-, scan-, kopieer- en faxapparatuur van Ricoh. De medewerkers buitendienst van de Ricoh Document Centers Den Bosch en Eindhoven rijden sinds kort in de Opels van Lathouwers. 'Wij mogen bij jullie onze machines leveren, nu willen we graag ook bij jullie auto’s bestellen. Zo is de cirkel rond', luidde de redenering van Peter van Zelst en Raymond van Beers, eigenaren van Ricoh Document Center Den Bosch. 'Voor Lathouwers betekent dit dat wij controle over hun printproces kunnen uitvoeren en daarmee een fikse kostenbesparing kunnen realiseren. We kunnen nu, over de vestigingen heen, veel meer regie gaan voeren over de totale inrichting van de documentstromen', legt Raymond van Beers uit. 'Het lokaal samenwerken tussen onderlinge bedrijven vinden wij belangrijk omdat daar in de keten een logische opvolging zit. Bij het lokale ondernemerschap in deze regio is het heel belangrijk wie je kent. Lathouwers is een begrip in de regio en dat willen wij met de lokale Ricoh Document Centers ook bewerkstelligen. Hoe ga je als lokale directeuren elkaars klantenbestand openstellen en elkaar introduceren om elkaar de business te gunnen? Daar spelen wij op in.'

Hechte club
'Samen zakendoen en introducties van elkaar krijgen om het local-to-local effect te versterken', licht Peter van Zelst de samenwerking toe. Bas Lathouwers: 'Op het moment dat je een goede klant hebt, moet je ook proberen om business terug te genereren. Dat schept verbondenheid, geeft vertrouwen en zorgt voor de bereidheid om iets voor elkaar te doen.' Tijdens Indoor Brabant, waar Ricoh al vele jaren als sponsor prominent aanwezig is, legde Lathouwers op uitnodiging van Ricoh vele nieuwe, zinvolle contacten. Lathouwers: 'Er ontstaat een hele hechte club die van elkaars diensten gebruikmaakt en de lachende derde buitenspel zet. Een manier van werken die door veel businessclubs wordt beoogd maar die je ook zelf, met een aantal goede relaties, in de hand kunt houden.'