Tien jaar geleden kocht hij een oude legerambulance om met zijn vrouw te gaan reizen. De gekochte verstralers bleken niet te passen. Hij zette ze op marktplaats en verkocht ze door. Daar vond hij ook de lampen die hij zocht. ‘Na een wereldreis van twee jaar gemaakt te hebben, wilde ik niet meer de logistiek in’, zegt Ronald de Boeij van MobiLED. ‘Wel had ik nog wat lampen liggen.’

Je raadt het al. Die lampen werden weer verkocht op marktplaats. De handel heeft altijd in hem gezeten. ‘Mensen gingen me op een gegeven moment vragen of ik ook ledlampen had’, vertelt Ronald. ‘En of ze facturen konden krijgen. Dan wordt het ineens wel heel serieus. Ik schreef me in bij de kvk en startte MobiLED.’ Nu, acht jaar later, is het succes niet meer te stoppen. Ooit begonnen als webwinkel, staat MobiLED nu op het punt om grote grossiers te beleveren. Ronald werkt samen met fabrikanten in China en heeft daar zijn agenten. Andere webwinkels zijn nog steeds concurrenten, maar sommigen daarvan halen ook al spullen bij MobiLED. Dit bedrijf zette zichzelf in korte tijd op de kaart. Als dát geen ondernemen is.

Kracht van tegenpolen

MobiLED, opgericht in 2015 met een vestiging in Rijen, is gespecialiseerd in voertuigverlichting voor de zakelijke markt, denk aan bedrijfsauto’s, tractoren, grondverzet, machines, aanhangers, truck en trailer en tuinbouwmachines. Drie jaar later kwam Ronalds vrouw Tonny Jonckbloedt erbij. Tonny was voorheen hoofd ICT in een ziekenhuis. Stevige banen – en expertise die goed van pas komt binnen MobiLED. 'Tonny is een kei in haar vak en bouwt momenteel een softwarepakket om onze klanten nog beter te bedienen en de organisatie makkelijker uit te rollen en op te schalen. Ik ben supertrots op haar’, aldus Ronald. ‘Juist doordat we zo verschillend zijn van elkaar, vullen we elkaar prima aan.’

Volume op voorraad

Beiden zijn eigenaar en werken met een team van zeven zelfstandige en betrokken 40-plussers. ‘Men kent elkaar en wil gewoon lekker werken’, vertelt de ondernemer die de sportacademie in Tilburg begon, niet afmaakte en vervolgens in de logistiek terechtkwam voor de bevoorrading van supermarkten. Daar bekleedde hij een aansturende functie. ‘Onze klanten? Iedereen die betaalt, kan lampen krijgen. Van een achterlichtje voor de aanhanger van een particulier tot garages die herhaaldelijk bestellen: allemaal goed. We leveren ook maatwerk, lampen met het logo van klanten erop of speciale stekkers of kabellengtes.’ Hij leerde veel in zijn vorige loopbaan als productiemanager bij o.a. Jumbo en C1000. ‘Als je te vaak nee zegt, verlies je klanten. Daarom kies ik voor volume op voorraad. Dan grijpt de klant nooit mis.’

Eigen productenlijn

MobiLED biedt een totaalpakket en heeft een megagroot assortiment aan verlichting. Onlangs kocht MobiLED er een pand bij voor bulkopslag. In Rijen worden de orders gereed gemaakt en verstuurd. ‘De ontwikkelingen gaan razendsnel en je wil voorop lopen met nieuwe dingen’, zegt Ronald. ‘Snel schakelen is een must. Aan de andere kant is dit een traditionele markt die vastgeroest zit in oude patronen en structuren. Deze twee uitersten proberen we te combineren. Verder hebben we onze eigen productenlijn M-LED waar we trots op zijn en sterk mee staan.’

Groei is loslaten

De meeste ondernemers hebben een duidelijke visie en strategie. Gaandeweg zien ze dat dingen in de branche anders gaan en hebben ze de neiging om zich daaraan te conformeren. Zo ook Ronald: ‘Maar uiteindelijk werkt het voor mij het beste om mijn eigen koers te varen en vast te houden aan mijn eigen strategie. Altijd uitgaan van je eigen kracht. MobiLED komt elke keer weer in een ander krachtenveld naarmate we ons verder ontwikkelen en groeien. Zo houden we de uitdaging en blijven we scherp en alert. Over vijf jaar wil ik nog steeds lekker werken. Of ik monopolist wil worden? Alsjeblieft niet! Concurrentie houdt je scherp. Je moet aan de weg blijven timmeren, bezig blijven. Een mannetje of tien zou wel leuk zijn. Nog groter kan met beter delegeren, want je kan alleen groeien door los te laten.’

Juf en Kato

MobiLED is groots in wat ze doet, maar blijft met beide benen op de grond staan. Ondertussen gooit ze hoge ogen. ‘Wat we doen is voor ons heel normaal, ik ben niet zo snel onder de indruk ‘, zegt Ronald die in zijn vrije tijd op zijn mountainbike door de bossen fi etst. ‘Vooruit, Tonny en ik gekkenbekken wel eens dat we nog een derde vestiging in Frankrijk moeten hebben. Daar zitten namelijk ook klanten van ons. En dan vliegen we vanaf Eindhoven. Het liefst naar Zuid-Frankrijk uiteraard. Onze teckels Juf en Kato mee natuurlijk. Ach, dromen mag altijd, wie weet.’

TEKST JEANETTE VAN HAASEN
FOTOGRAFIE JULES VAN IPEREN