Als Brabants bedrijf zakendoen met een bedrijf in de Verenigde Staten

Over de invoertarieven die de huidige president telkens oplegt, verhoogt of verlaagt en dan spontaan weer schrapt, gaan we het in dit artikel niet hebben. Je kunt er geen pijl op trekken en misschien is het voor jouw bedrijf zelfs een reden om niet met een bedrijf in de Verenigde Staten zaken te doen. Maar voor ieder van oorsprong Brabants bedrijf dat dat wel van plan is, zijn er de volgende tips om rekening mee te houden.

Cultuur in het Amerikaanse bedrijfsleven

Dat de cultuur tussen de VS en Nederland verschilt, is niets nieuws. Waar wij de gewoonte hebben om te zeggen: “Doe maar normaal, dan doe je al gek genoeg”, werkt dat heel anders zodra je Amerikaanse voet aan land zet. Volgens de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland moet je je vooral niet te bescheiden opstellen wanneer je bezig bent nieuwe klanten te werven. Als het resultaat telt, mag je best uitgebreid ingaan op de ervaringen en prestaties van je bedrijf.

Laat vooral veel zien: onderzoeken met bewezen feiten en cijfers en interessante statistieken die het effect van of de vraag naar jouw product of dienst benadrukken. Daarmee neem je een belangrijke stap in het overtuigen van je Amerikaanse partner.

Deals gesloten: hoe zit het dan met betalen?

Of je nou importeert of exporteert, de waarde van dollar to euro (of andersom) is altijd goed om te weten. Je wilt immers wel winst maken en niet moeten inleveren door een tijdelijk sterke dollar en zwakkere euro.

Volgens GWK Travelex vinden de meeste betalingen via digitale overboekingen plaats, maar er is ook nog een bepaald percentage Brabantse bedrijven dat eerst dollars in cash ophaalt (gewoon in de buurt of net voor vertrek op Schiphol). Dat contante geld wordt tijdens de business trip gebruikt in de fase dat er nog wordt kennisgemaakt en de deal dus nog niet is gesloten.

Cash is altijd handig bij bijvoorbeeld het betalen in restaurants of in de taxi. Voornamelijk omdat fooi in de VS een belangrijk deel van het salaris van medewerkers bij bepaalde vormen van dienstverlening is.

Tot slot

Er wordt geschat dat ongeveer duizend Brabantse bedrijven structureel zakendoen met de Verenigde Staten. Dat gebeurt vooral in Texas en het midwesten. Zijn daar of in andere staten ook kansen voor jouw bedrijfstak? Verdiep je dan zeker verder in wat de handel met de VS jouw bedrijf kan opleveren en hoe je dit het beste aanpakt, want voor elke staat gelden andere zakelijke spelregels.