Ondernemers worden geacht de komende jaren maatregelen te nemen die aansluiten bij het Energieakkoord. Essent helpt hen hun bedrijf duurzamer én energiezuiniger te maken. ‘We zorgen voor het kaartspel. De klant kiest de kaarten waarmee hij het spel kan winnen.’

Enorme olie-opslagtanks doemen op in de ‘tuin’. Veiligheidsinstructies worden meteen bij binnenkomst overhandigd. Als je bij Vollenhoven Olie binnenstapt, weet je dat je niet zomaar in een standaardkantoor bent. En misschien verwacht je het niet meteen, maar het gebouw zit vol duurzame energie snufjes.

Hoe mooi is het als je als 24-jarige in een prachtige BMW mag rijden? Mike van Dijk (verkoopadviseur bij Renova Breda) steekt zijn enthousiasme niet onder stoelen of banken. ‘Dat is gewoon heel gaaf!’ De passie spat van zijn gezicht, zijn ogen lichten op als hij over ‘zijn’ merk praat. En juist dát, de passie van de collega’s voor BMW en MINI, zorgt ervoor dat de klanten enthousiast ontvangen worden.

Halverwege het gesprek zegt Bart van den Born, directeur van Leendert van den Born Autogroep: ‘Gek hè, een tandenborstel met een verbrandingsmotor kun je je niet voorstellen. Voor auto’s vinden we het heel normaal. Een motorblok gebruikt maar 10 procent van de energie die je erin stopt. Bij een elektrische auto is dat 80 procent. Dat is veel efficiënter. Nu nog even de markt overtuigen.’

Je verwacht het misschien niet bij een energieleverancier: bescheidenheid, openheid, eerlijkheid. Toch is dat precies wat mede-eigenaar Herwin Janssen van Hezelaer uitstraalt. ‘Al onze nieuwe klanten komen via bestaande klanten binnen, we doen verder weinig aan acquisitie. Hoeft ook niet, we maken waar wat we beloven en dat is de enige manier om nieuwe klanten te krijgen.’