‘Een waterdruppel is miljarden jaren oud. Het aantal liters water waarmee de aarde ooit begon, is niet toegenomen of verminderd.’ Eigenaar/ directeur Marjan Peters (43) van Pure Water, heeft als voornaamste tak van sport de ontwikkeling en verkoop van waterbehandelingsinstallaties.

‘Ik kreeg het idee toen ik in bed lag’, zegt Sjef Goesten (56) commercieel directeur van ‘t Arendje. ‘Een database van al onze 4.000 producten met goede, vrijstaande foto’s en duidelijke omschrijvingen.’

‘Het is als schaken met de concurrent en de aanbestedende organisatie. Ik ga op zoek naar het commerciële DNA van de klant. Als ik dat scherp heb, kan ik de juiste strategie bepalen om de inkopende partij voor mijn klant te winnen en de concurrent schaakmat te zetten.’