Als softwareontwikkelaar, systeem- en netwerkbeheerder weet ATSC, gevestigd in Oisterwijk, heel goed dat automatisering geen doel op zich is. Het is een hulpmiddel. ‘Wij leveren niet alleen ons praktijkgerichte webbased pakket MultiTrader, maar ook begeleiding, advies en systeembeheer’, vertelt Bert de Laat, directeur en medeaandeelhouder.

‘Wil je een langdurige relatie met de klant, dan moet je er energie in steken. Bij vrienden ga je toch ook geregeld langs?’ Dus doopten Hans van Oorschot en Charles Thomas hun bedrijf Caldoo, naar het Italiaanse caldo, dat warmte betekent.

Bedrijven die menen data en software in eigen beheer gedegen te kunnen beveiligen, slaan volgens Björn de Beer, eigenaar van CompX, de plank volledig mis: ‘Je moet je server ruimte niet achter je kantoor willen hebben.’ Regelmatig vraagt hij ondernemers hoe snel ze weer operationeel zijn als hun lokale server ermee stopt. ‘Vaak blijkt dat bedrijven toch enkele uren tot zelfs dagen plat liggen.’

Twee ondernemers met een schat aan ervaring binnen de ICT-branche. Steeds zoekend naar een passende werkomgeving voor hun ICT-ers. Dat doen ze door de in de jaren opgebouwde mensenkennis te combineren met ondernemersinstinct. ‘Wij willen weten wat voor vlees we in de kuip hebben. Dat kan alleen maar als je bij je klant aan tafel zit én de kandidaat door en door kent.’