‘Het is als schaken met de concurrent en de aanbestedende organisatie. Ik ga op zoek naar het commerciële DNA van de klant. Als ik dat scherp heb, kan ik de juiste strategie bepalen om de inkopende partij voor mijn klant te winnen en de concurrent schaakmat te zetten.’

Koert van de Kerkhof probeert nieuwe diensten graag zelf uit. Zo startte hij een webshop voor wijnproefpakketten, omdat hij zich met zijn bedrijf Kopak verder wilde bekwamen in e-fulfilment. ‘Het was een leuke hobby, maar ik had er te weinig tijd voor dus ik ben ermee gestopt.’ Wellicht pakt hij het ooit weer op? ‘Wie weet. Ik leg nu mij ziel, zaligheid en passie in mijn bedrijf. Samen met mijn team werk ik aan een gezonde groei.’

‘Het telefonisch ‘koud’ benaderen van potentiële nieuwe opdrachtgevers is voor veel ondernemers hun grootste nachtmerrie. Een onderwerp waar ze het liefst met een grote boog omheen lopen en telkens blijven uitstellen. Maar mij geeft het juist een kick.’