De pijlers van zijn strategie? Volop kiezen voor Nederland. Zoveel mogelijk en vooral verantwoord investeren. En geen dividend uitkeren. ‘Ik heb een salaris en hoef geen dure dingen. Het enige wat ik nodig heb is jaarlijks een nieuw paar voetbalschoenen.’

‘We verkopen onze klanten geen te kleine auto met een acht jaar oude motor, maar bieden hen eersteklas ‘vervoer’. Voorzien van de modernste techniek.’ Met oplossingen uit het hoogste segment maakt IRIS one haar missie waar: de beste ICT- en telecom-dienstverlener van het MKB+ zijn.

Eric Rath is net terug van een veertiendaags bezoek aan Amerikaanse klanten. ‘1800 km autorijden, elf vluchten, tien hotels, dertien gesprekken’. Als 98 procent van je bedrijfsactiviteiten uit export bestaat, staat persoonlijk contact met de klant gelijk aan veel reizen en kunnen omgaan met uiteenlopende culturen.

‘Vanaf 2009 groeide onze omzet jaarlijks met 35 tot 40 procent. Het bedrijf werd zo groot dat de organisatie moest veranderen. Aan verkoop hadden we zelf nooit echt gedacht.’

Ondernemen is lef hebben. Fouten maken en daarvan leren. Een pilot opstarten en de stekker er weer uit trekken. Ambities waarmaken, hard werken. Vestigingen openen en het land veroveren. Hans Vlugt weet er alles van. Elke week verloont hij samen met zijn 72 medewerkers zo’n 15.000 medewerkers die onder 92 verschillende cao’s vallen.