Patrick Hollander, directeur European Hardware Solutions EHS in Rijen bouwde een nieuw pand en kreeg te maken met een management buy out. samen met Kurt Heier, senior accountmanager bedrijven Rabobank Tilburg en omstreken blikt hij terug op deze bewogen periode.

Sinds tweeënhalf jaar hebben Patrick en Kurt een bankrelatie. ‘Het is nog pril, maar zo voelt het niet’, lacht accountmanager Kurt. ‘De contacten zijn zeer intensief geweest. Enkele jaren geleden hebben we voor de financiering van deze nieuwbouw EHS overgenomen van de toenmalige bank ABN AMRO. Onlangs is een andere grootaandeelhouder uitgestapt en heeft Rabobank Tilburg en omstreken deze transactie begeleid en gefinancierd.’ Toen EHS belde om te praten over de mogelijkheden van financiering van de nieuwbouw zat Kurt diezelfde dag nog aan tafel. European Hardware Solutions is een onafhankelijke distributeur van A-merk IT-apparatuur en gespecialiseerd in storage & serveroplossingen en spareparts, die zowel nieuw als gebruikt aangeboden worden.

Vlot proces
Patrick geeft een rondleiding door het pand en wijst op de bedrijvigheid in het magazijn. ‘Mijn vrouw Carolien is twee jaar geleden hier komen werken. Zij neemt me veel werk uit handen, de interne lijntjes zijn korter. Ik zit in een snelle handel: veel contacten, nieuwe klanten, meer vraag dan aanbod en scherpe prijzen met een korte levertijd. Ik ben druk met de zaak, waarbij ik leun op mijn collega’s. Daarom wil ik financiële zaken snel en goed afgehandeld hebben, want we moeten door’, vertelt hij gedreven. ‘Voor de financiering van dit pand, had de Rabobank de offerte en aanvraag binnen een week op tafel liggen, het was een vlot proces.’ Juist door die snelheid van handelen en het onderscheidend financieringsarrangement won Rabobank Tilburg en omstreken het vertrouwen van de ondernemer. De Rabobank faciliteert het betalingsverkeer van EHS. Vanwege het internationale karakter van het bedrijf lopen er enkele vreemde valuta rekeningen waarmee valuta risico’s afgedekt worden. Patrick heeft de ambitie om internationaal te groeien en zich in eerste instantie te vestigen in Duitsland en België. ‘Het is onderdeel van mijn strategie, maar dit staat echt nog in de kinderschoenen. Momenteel worden de mogelijkheden voor onze webwinkel Spare IT in het buitenland onderzocht. Internet maakt de wereld kleiner, toch blijft een buitenlandse vennootschap toekomstmuziek’, aldus Patrick.

          

Vertrouwen
Begin dit jaar kreeg Patrick te maken met een management buy-out. Samen met zijn accountant Edwin van Iersel van HLB Van Daal & Partners is hij met de Rabobank om tafel gaan zitten. De directeur blikt terug: ‘De gesprekken verliepen vlot en goed. Ik heb vertrouwen in de bank en of ik dan iets te veel of te weinig betaal, maakt me niet veel uit.’ Kurt reageert: ‘Het is uniek dat wij vanaf dag één het vertrouwen als huisbankier hebben gekregen en exclusief het aanvraagtraject hebben mogen doorlopen. Een management buy-out is doorgaans een risicovolle financiering. Wat heeft dit voor impact op de continuïteit van het bedrijf? De vaste contactpersoon bij EHS viel weg; het werd een financiering met een hoger risicoprofiel. Bij mijn overwegingen stel ik minimaal de volgende vragen: Wie is Patrick? Wat doet het bedrijf en waarom doet het bedrijf het zo goed? Patrick is iemand die de lijntjes binnen de onderneming uitzet. Hij heeft kennis van de markt en het is een ondernemer met een sociaal ontwikkeld gevoel. Het is geen toeval dat Patrick zo’n groot netwerk om zich heen heeft. Hij heeft een hoge gunfactor. Bovendien is hij in de financiële positie om producten aan te kopen. Mijn goede onderbuikgevoel kon ik daarmee onderbouwen.’

Vrijheid
Naast de overname financiering, creëerde de bank voldoende ruimte op de rekeningcourant voor de inkoop. Dat was wennen voor Patrick die al tien jaar alle handel uit eigen middelen financierde. Hij vertelt: ‘De nieuwbouw hadden we voor een stuk gefinancierd, de rest regelde ik zelf. We hadden nagenoeg geen vreemd vermogen. Met een management buy-out weet je in eerste instantie niet zeker of de financiering rond komt. Het was een spannende tijd en de mindset zit vooral tussen de oren. Je bent weer afhankelijk van de bank, maar het geeft ook meer vrijheid.’

Tips voor ondernemers van Patrick Hollander
1. Met een zeer groot persoonlijk netwerk kun je klanten op korte termijn de gewenste producten leveren, tegen de scherpste prijzen.
2. Houd zoveel mogelijk in eigen hand, dan heb je volledige controle op juistheid, volledigheid, timing en kwaliteit van leveringen.
3. Pas op voor identiteitsfraude, in de internationale handel is het altijd mogelijk dat personen zich voordoen als een groot bedrijf en gebruik maken van alle gegevens van dat bedrijf, waardoor het lijkt of alles klopt.

www.rabobank.nl