Iedere keer nadat ik een BOB Borrel heb bezocht valt mij hetzelfde op: ik word overspoeld door uitnodigingen op LinkedIn van mensen die ik de avond daarvoor gesproken heb. Ik accepteer deze uitnodigingen met plezier. Maar hierna blijft het vaak stil; doodstil! Deze gebruikers zien LinkedIn als een soort online cv of digitale rolodex. Hierdoor blijft het potentieel van hun (online) netwerk zwaar onderbenut.

Hij voelt zich geen gewone verkoper van sokken, maar een verhalenverteller. ‘Niet alleen het product is belangrijk, maar ook hoe je het presenteert’, zegt Eric Roosen (50). ‘Het moet sexy zijn. Sex sells.’

‘Persoonlijk contact schiet er bij verkopers nog weleens bij in’, constateert Marc Appels van Mindsuppliers. ‘Mensen zijn zeer online gedreven, ze sturen liever een e-mail dan dat ze iemand bellen. Terwijl persoonlijk contact een kans is.’ Een kans om te bouwen aan een vertrouwensband die de fundering kan vormen voor een duurzame relatie.

In deze tijd nieuwe paden betreden, getuigt van een hoop lef. Maar wat wil je met een team dat ondanks corona geen moment heeft geaarzeld om naar het werk te komen? ‘Ik kan inderdaad al ruim tien jaar rekenen op een vast aantal mensen’, zegt Renata Knook (47). ‘En omdat je het echt sámen doet, durf je kansen te grijpen en vernieuwend te zijn.’ Corona of niet, Jaguar Land Rover Knook staat nooit stil.