Iedereen die in Nederland werkt en in België woont, heeft te maken met wetgeving in beide landen. Ook als het om de zakenauto gaat. De Nederlandse onderneming draagt immers de kosten voor de auto op Belgisch kenteken. Hierbij zijn veel aspecten die in België net even anders zijn geregeld dan in Nederland. Denk aan BTW, kentekenregistratie en belasting in verkeersstelling. Executive Car Lease & Renting (ECLR) heeft zich gespecialiseerd in leasing van auto’s in grensoverschrijdende situaties in de Benelux.

Een jaar geleden gooiden ze bij Rüttchen Autowereld het roer radicaal om. De drie klantgroepen - personenauto’s, bestelwagens en trucks - zijn uit elkaar getrokken. Ben Schräder, voorheen vestigingsdirecteur Breda en nu verkoopdirecteur Trucks legt uit: ‘De keuze voor bijvoorbeeld een bedrijfswagen is gebaseerd op volledig andere motieven dan die voor een personenauto.’ Met deze nieuwe indeling zet Rüttchen de klant echt centraal. ‘Ja, dat roepen ze allemaal’, denk je wellicht, maar het effect mag er wezen. Het aantal verkochte bestelwagens en trucks is afgelopen jaar - dankzij deze focus - gegroeid met 30%.

Hoe mooi is het als je als 24-jarige in een prachtige BMW mag rijden? Mike van Dijk (verkoopadviseur bij Renova Breda) steekt zijn enthousiasme niet onder stoelen of banken. ‘Dat is gewoon heel gaaf!’ De passie spat van zijn gezicht, zijn ogen lichten op als hij over ‘zijn’ merk praat. En juist dát, de passie van de collega’s voor BMW en MINI, zorgt ervoor dat de klanten enthousiast ontvangen worden.